Vraag ChatGPT binnenkort naar ‘de beste IT-partner in de Achterhoek’ en de kans is groot dat het antwoord al vaststaat voordat jij het vraagt. AI-modellen kijken niet naar de tekst op je eigen website, maar naar wat anderen over je zeggen op Trustpilot, Google Mijn Bedrijf en vakplatforms. Wat dat betekent voor hoe zzp’ers en mkb’ers in de Achterhoek zichtbaar blijven leggen we vandaag graag aan je uit.
Wat is er aan de hand?
Grote taalmodellen zoals ChatGPT, Microsoft Copilot en Google Gemini werken steeds vaker met een techniek die Retrieval-Augmented Generation heet. Vraag je zo’n model naar de beste aanbieder in een bepaalde branche, dan typt het geen antwoord uit het eigen geheugen, maar zoekt het in realtime naar actuele, externe bronnen. Daarbij weegt het twee dingen zwaar: het sentiment rond een bedrijf op onafhankelijke platformen, en de autoriteit die anderen dat bedrijf toekennen. De eigen ‘Over ons’-pagina telt nauwelijks mee, elk bedrijf vindt zichzelf immers de beste (bron: Frankwatching, 21 juli 2026).
Wat maakt dit opvallend?
Het verschuift wat een goede review eigenlijk is. ‘Topservice, vijf sterren’ doet voor een mens goed, maar een taalmodel heeft er weinig aan. Een review met concrete details, bijvoorbeeld dat een IT-bedrijf de administratieve druk bij een zorginstelling met 20 procent verlaagde, is voor een AI-model een stuk bruikbaarder: het herkent daarin de branche, het product en het resultaat, en kan die later koppelen aan een zoekvraag. Opvallend is ook dat een té perfect profiel, alleen maar vijfsterrenreviews, argwaan wekt bij het algoritme. Een kritisch punt waar een bedrijf goed op reageert, weegt juist als een teken van betrouwbaarheid.
Wat roept dit op?
Reputatie wordt hiermee voor een deel machine-leesbaar gemaakt. Dat kan eerlijker voelen dan de oude situatie, waarin vooral meetelde wie het meeste marketingbudget had. Maar het roept ook een nieuwe vraag op: wint straks vooral wie het beste weet hoe je een algoritme voedt, los van de vraag of de dienstverlening zelf ook daadwerkelijk beter is? En wat betekent het voor een bedrijf dat uitstekend werk levert, maar nooit om een review vraagt?
Wat betekent dit voor de Achterhoek, de maakindustrie en de professional?
Veel zzp’ers en mkb’ers in de regio bouwen hun naam nog vooral op via mond-tot-mondreclame: de buurman kent iemand, de vorige klant vertelt het door. Dat werkt uitstekend binnen de eigen kring, maar een AI-model ziet daar niets van omdat het zoekt naar tekst op platformen als Trustpilot en Google Mijn Bedrijf. Voor ondernemers en dienstverleners in de Achterhoek betekent dit concreet: vraag na een geslaagd project gericht om een review met een concreet resultaat, in plaats van alleen een cijfer. Reageer inhoudelijk op binnengekomen reviews, dat telt mee als extra content rond je naam. Wie meer wil weten over hoe zichtbaar zijn website al is voor AI-zoekmachines, kan ook ons eerdere artikel over AI-crawlers en websitezichtbaarheid erop naslaan.
Wat zien wij in de praktijk?
Ondernemers die we spreken vinden dit in de praktijk een hele lastige: hoe vind je de balans tussen mens en machine? Uiteindelijk is de mens leidend in de beslissing om te gaan voor je aanbod, maar als door de machine de mens je aanbod niet kan vinden zal je omzet achteruitgaan. We kunnen dan ook niet anders dan ons aanpassen, zelfs al zit je daar niet per se op te wachten. Een praktische tip voor B2C bedrijven? Breng je funnel in de praktijk: hoe scoor je nu in de verschillende AI-modellen? Pas aan wat je gemakkelijk kunt aanpassen en doe een nieuwe benchmark. Breng vervolgens de stappen na de AI zoekvraag in beeld: waar komt de zoeker bij terecht en hoe is dat juist weer aangepast op de persoon en helpt dat om de beslissing te maken?
Geen antwoord, wel een richting
Een garantie dat je morgen door ChatGPT wordt aanbevolen is er niet, en het risico van nepreviews of een te opgepoetst profiel ligt op de loer. Wat wel helpt: vraag je laatste drie tevreden klanten niet om een cijfer, maar om drie zinnen over wat je concreet hebt opgelost. Klein en simpel te beginnen, geen wondermiddel.
Hoe bedrijven zichtbaar blijven in een wereld waarin een algoritme steeds vaker de aanbeveling doet, is precies het soort vraag waar we het najaar over hebben tijdens Achterhoekse Intelligentie op 25 september in NYC Lichtenvoorde. Bekijk de tickets en koop er snel een want op = op.
Photo by Solen Feyissa on Unsplash









